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直播卖货怎么做?来看看普通商家的故事

时间:2019-09-11       字体:      

  李小姐在武汉邮币卡市场上开了一家店,主营一二三四版币,纪念币,金银币,古钱,银元等。

 

  她是爱藏网上经营多年的一个普通商家,自今年6月份爱藏网直播上线后,便开始参与坚持直播卖货。现在每天都有一千多人观看她的直播,每次直播都有几十个订单,最多时一晚上有100多个订单,卖出了价值4万多元的货物,平常直播活动稍微设计一下,都能轻松实现上万的小目标

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  李小姐“之前是听说了有同行在淘宝快手上直播卖货,我就想着,自己也可以试试直播卖货。”


  李小姐考察了几个直播平台,发现都是批发、零售、精品等等各种卖家混战,只有爱藏网是以钱币收藏为主,在专业的平台上开展钱币收藏直播自己也有优势,上面的买家也主要是玩钱币收藏为主,于是她选定了爱藏网做自己的直播平台。


  “我原来也不是爱一直说话的人,刚开始直播也会紧张,不知道要说些什么,但我相信坚持就会有成绩。”为了吸引留住客户、聚集人气,李小姐去看其他主播的直播学习经验,边学习边实践,慢慢也总结出了自己的直播风格。

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  李小姐毫不吝啬地分享了她在爱藏直播卖货的成功经验:


  首先,为直播内容想一个特别吸引人的标题,越抓眼球越好,目的就是要把观众吸引到直播间。


  第二,规划好直播内容。“我通常先和大家聊聊天,娱乐一下,和客户分享交流经验,大家互动起来了,客户也就愿意留在直播间。然后围绕客户感兴趣的点聊,带出卖货信息,很多时候都是聊着聊着客户主动问起了我家卖啥钱币的情况。最后就要吸粉了,我经常会在最后给大家送一点收藏小礼物,吸引了很多新客户的关注。”


  第三,做好低价放漏活动。放漏真的是要给客户非常优惠的价格,中拍的客户还有免费赠送的礼物,让客户直接看到实际的优惠。


  核心是真正地给客户实惠。“每次发货,我都会送给客户一些小礼物。每隔半个月就发放一次福利,真的是零利润,甚至赔本卖货。客户真的感受到了物超所值,当即就会出价竞拍,稳定来直播间的客户也越来越多。”


  最后总结说:“直播让我把信誉和品质展现给更多的客户,我做好每一次直播,服务好每一个客户,让客户满意。”

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  爱藏网直播频道自上线以来,经历三个月的发展,成绩斐然。每天开播商家已超过200家,成交3000多单,参与直播竞价人群12000多人,呈高速发展趋势。预计到本月底直播竞价人数将突破2万人,每天成交6000笔


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