直播卖货怎么做？来看看普通商家的故事

　　李小姐在武汉邮币卡市场上开了一家店，主营一二三四版币，纪念币，金银币，古钱，银元等。

　　她是爱藏网上经营多年的一个普通商家，自今年6月份爱藏网直播上线后，便开始参与坚持直播卖货。现在每天都有一千多人观看她的直播，每次直播都有几十个订单，最多时一晚上有100多个订单，卖出了价值4万多元的货物，平常直播活动稍微设计一下，都能轻松实现上万的小目标。

　　李小姐“之前是听说了有同行在淘宝快手上直播卖货，我就想着，自己也可以试试直播卖货。”

　　李小姐考察了几个直播平台，发现都是批发、零售、精品等等各种卖家混战，只有爱藏网是以钱币收藏为主，在专业的平台上开展钱币收藏直播自己也有优势，上面的买家也主要是玩钱币收藏为主，于是她选定了爱藏网做自己的直播平台。

　　“我原来也不是爱一直说话的人，刚开始直播也会紧张，不知道要说些什么，但我相信坚持就会有成绩。”为了吸引留住客户、聚集人气，李小姐去看其他主播的直播学习经验，边学习边实践，慢慢也总结出了自己的直播风格。

　　李小姐毫不吝啬地分享了她在爱藏直播卖货的成功经验：

　　首先，为直播内容想一个特别吸引人的标题，越抓眼球越好，目的就是要把观众吸引到直播间。

　　第二，规划好直播内容。“我通常先和大家聊聊天，娱乐一下，和客户分享交流经验，大家互动起来了，客户也就愿意留在直播间。然后围绕客户感兴趣的点聊，带出卖货信息，很多时候都是聊着聊着客户主动问起了我家卖啥钱币的情况。最后就要吸粉了，我经常会在最后给大家送一点收藏小礼物，吸引了很多新客户的关注。”

　　第三，做好低价放漏活动。放漏真的是要给客户非常优惠的价格，中拍的客户还有免费赠送的礼物，让客户直接看到实际的优惠。

　　核心是真正地给客户实惠。“每次发货，我都会送给客户一些小礼物。每隔半个月就发放一次福利，真的是零利润，甚至赔本卖货。客户真的感受到了物超所值，当即就会出价竞拍，稳定来直播间的客户也越来越多。”

　　最后总结说：“直播让我把信誉和品质展现给更多的客户，我做好每一次直播，服务好每一个客户，让客户满意。”

　　爱藏网直播频道自上线以来，经历三个月的发展，成绩斐然。每天开播商家已超过200家，成交3000多单，参与直播竞价人群12000多人，呈高速发展趋势。预计到本月底直播竞价人数将突破2万人，每天成交6000笔。

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